Trop souvent, des campagnes publicitaires de grande envergure sont déployées à l’international, dans divers marchés, sans toutefois être adaptées à leurs particularités. On change la langue d’interprétation, on ajoute des sous-titres et on espère que la magie opère. Après tout, si une publicité conçue aux États-Unis a connu un succès retentissant, pourquoi ça ne fonctionnerait pas en France, au Royaume-Uni ou au Japon?
Pourtant, cette logique ne tient pas la route.
Les études démontrent que le tiers des publicités diffusées à l’international sous-performent lorsqu’elles ne sont pas bien adaptées aux différents marchés. Non pas par manque de créativité, mais en raison du décalage culturel. Elles ne parlent pas aux bonnes personnes, de la bonne façon.
Le bon message, au bon endroit, pour susciter la bonne émotion
Les consommateurs et consommatrices à travers le monde n’ont pas tous les mêmes repères. Ils ne partagent pas les mêmes référents culturels ou le même bagage émotionnel.
Le ton, l’humour, la reconnaissance des personnalités publiques ou même le style et le ton d’un message publicitaire peuvent prendre un tout autre sens d’un marché à l’autre. Et à ce sujet, la science est claire : chaque public réagit différemment, à travers le filtre de son identité culturelle. On ne perçoit pas une publicité de la même façon à Montréal, à Toronto ou à Tokyo. Une campagne conçue et acclamée dans un marché peut tomber à plat ailleurs, voire passer totalement inaperçue.
Clooney et Nespresso, un gage de succès même à l’international ?
Prenons la célèbre campagne Nespresso Le mystère du café perdu mettant en vedette l’acteur américain George Clooney. Elle est léchée, cinématographique et élégante. Elle a même connu du succès dans plusieurs pays.
Mais est-ce qu’elle parvient à rejoindre de la même façon et à susciter les mêmes réactions auprès de différents publics?
George Clooney est reconnu mondialement, certes. Mais ce n’est pas le seul facteur à prendre en considération lorsqu’il est question d’efficacité publicitaire. Être connu partout dans le monde ne veut pas nécessairement dire être apprécié de tous.
Le style de George Clooney, son charme discret, sa nonchalance, son humour ironique, pince-sans-rire, peuvent être des facteurs gagnants auprès de certains publics, dans certains marchés. Tandis qu’ailleurs, l’humour ou le rapport à la célébrité peut être bien différent. Dans ce contexte, miser sur une notoriété mondiale en espérant une connexion universelle, c’est oublier que chaque marché a ses propres codes émotionnels.
Tester en amont pour éviter le pire
Tester une publicité en amont permet d’éviter les scénarios catastrophes. En mesurant les degrés d’attention et les réponses émotionnelles du public, les tests réalisés à l’aide de l’intelligence artificielle permettent de comprendre si le message résonne de la bonne façon auprès de diverses audiences, et ce, avant le lancement d’une campagne.
Avec les données récoltées, il est par la suite possible d’ajuster la publicité originale pour mieux l’adapter. Quelques ajustements de ton, de rythme ou d’images peuvent suffire à faire toute la différence.
💡 Les tests réalisés par Cube AI se présentent donc comme des incontournables pour les créateurs publicitaires. Ils permettent d’évaluer :
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- Ce qui attire le regard (ou pas) ;
- Ce qui suscite une réaction (ou laisse de glace) ;
- Où le message perd en puissance (et comment corriger le tir).
Tester ses campagnes en amont pour viser dans le mille
Il est important de prendre le temps de tester ses campagnes et d’ajuster le tir avant qu’elles ne soient diffusées. C’est une occasion de rendre le message plus pertinent émotionnellement et de mieux connecter avec le public, selon les particularités de chaque marché.
Souvent, il suffit de peu. Une publicité bien ancrée dans la réalité de son public passe difficilement sous le radar. Une campagne publicitaire bien alignée avec son public parvient à toucher les gens et à créer une connexion profonde. Et un message bien adapté ne trahit pas la cohérence de la marque. Au contraire, elle l’humanise.
Quand tester et affiner est la clé pour bien performer
Pour vous assurer que vos campagnes publicitaires diffusées à l’international soient adaptées à chaque marché et leurs particularités, il est nécessaire de tester et affiner en conséquence. Une publicité qui capte l’attention et génère une connexion émotionnelle ne fait pas qu’atteindre les gens. Elle les fait réagir. Et c’est là que la magie opère.
👉 Faites appel à Cube AI pour tester, ajuster et maximiser la portée de vos campagnes publicitaires.
